4 CÁCH CHỌN NHÀ ĐĂNG TIN HIỆU QUẢ
Bối cảnh
Nhiều môi giới BĐS mới vào nghề thường gặp khó khăn trong việc đăng tin hiệu quả, dẫn đến ít khách hàng liên hệ.
Có lẽ trong nghề Môi giới Bất động sản, nhiều anh chị em mới vào Nghề thường rơi vào tình huống: Dành nhiều thời gian trong ngày để đăng tin cùng nhiều phương tiện hỗ trợ, hay thậm chí là đầu tư nhiều tiền cho quảng cáo, đăng tin có phí nhưng không có khách gọi, hoặc số lượng khách gọi chỉ đếm trên đầu ngón tay.
Nếu bạn đang rơi vào hoàn cảnh ấy thì hãy cùng tôi phân tích tìm hiểu căn nguyên. Chúng ta cùng quay trở lại câu chuyện vì sao đăng tin nhiều nhưng ít khách gọi. Bạn nghĩ rằng mình chưa đủ may mắn? Không, thực ra đăng tin để có nhiều khách gọi phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố và Bài viết này sẽ phân tích nguyên nhân và đưa ra 4 cách chọn nhà đăng tin hiệu quả, giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn.
Nguyên nhân đăng tin ít khách gọi
- Chọn nhà đăng tin chưa phù hợp.
- Tiêu đề, nội dung, hình ảnh chưa hấp dẫn.
- Số lượng tin đăng chưa đủ.
4 cách chọn nhà đăng tin hiệu quả
1. Chọn nhà đã bán:
- Giá rẻ hơn thị trường 5-10% hoặc 10-20%
- Nhà đã bán là nhà có giá rẻ hơn so mặt bằng chung của thị trường khoảng 5 – 10%, có khi là 10 – 20% và thị trường đã chấp nhận thanh khoản.
- Nên việc chọn nhà đã bán để đăng tin có thể thu hút được nhiều khách hàng quan tâm.
- Ưu tiên nhà không có chủ ở để thuận tiện dẫn khách, khai thác nhu cầu và sau đó hướng khách sang các căn nhà đang bán khác.
2. Chọn nhà giá rẻ bị lỗi:
- Những căn nhà giá rẻ bị lỗi có ưu điểm là có diện tích lớn, đơn giá đất rẻ nên thường rất thu hút khách. Thường là những căn nhà bị lỗi hình sổ, lỗi phong thủy, lỗi pháp lý, hay có tranh chấp.
- Tin đăng sẽ Thu hút khách hàng không quan tâm nhà lỗi. Vì đơn giản khách hàng không quan tâm các lỗi ấy, không đặt nặng các lỗi ấy, hoặc khách hàng có cách để hóa giải.
- Khai thác thông tin khách hàng, chuyển đổi sang nhà khác phù hợp.
3. Chọn nhà không có thực:
- Phù hợp với môi giới có kinh nghiệm, rành khu vực.
- Tự đặt thông số nhà giá phù hợp, đủ hấp dẫn, nhưng không quá ảo
- Yêu cầu trình độ, bản lĩnh, kỹ năng xử lý tin đăng ảo, xử lý tin đăng vệ tinh.Nếu không sẽ đánh mất niềm tin của khách hàng.
4. Chọn nhà trong danh sách nhà ngon:
- Nhà đã được chọn lọc, khảo sát, định giá kỹ lưỡng.
- Phân chia theo phân khúc giá, đăng tin bao vây, phủ tin.
- Chẳng hạn như khu vực Tân Phú phân khúc 3 – 6 tỷ sẽ có 30 căn nhà ngon ở 6 phân khúc nhỏ 3 – 3.5 tỷ, 3.5 – 4 tỷ, 4 – 4.5 tỷ, 4.5 – 5 tỷ, 5 – 5.5 tỷ và 5.5 – 6 tỷ. Chúng ta sẽ làm tròn thông số cùng giá chỉ nhỉnh hay giá chỉ hơn và đăng bao vây, đăng phủ tin tất cả 30 căn nhà ngon ấy
Lưu ý
- Mục tiêu đăng tin là tìm kiếm, khai thác, sàng lọc, chuyển đổi khách hàng.
- Trung bình 100 khách gọi, có 20 khách thích, 4 khách nét.
Lời khuyên
- Áp dụng linh hoạt 4 cách chọn nhà đăng tin.
- Chú trọng tiêu đề, nội dung, hình ảnh hấp dẫn.
- Đăng tin đủ số lượng có thể sử dụng các công cụ hỗ trợ đăng tin miễn phí như autofill hoặc dùng phần mềm đăng tin vbdsp để đăng nhanh, nhiều tin nhất có thể
- Kỹ năng xử lý tin đăng ảo (đối với cách 3).
- Nắm rõ thông tin khu vực, phân khúc thị trường.
Kết luận
Chọn nhà đăng tin hiệu quả là yếu tố quan trọng giúp môi giới BĐS thu hút khách hàng và tăng tỷ lệ thành công. Bằng cách áp dụng linh hoạt 4 cách trên, kết hợp với kỹ năng xử lý tin đăng và kiến thức thị trường, bạn sẽ đạt được hiệu quả tối ưu trong việc đăng tin BĐS.
